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俞敏洪:怎么寻找创业合伙人

 2020-10-10   分类:创业指导  人气:

我们想要做大事业要有合伙人。这就涉及到我们需要找什么样的合伙人,应该注意对方的哪些特质,以避免一些不足。在此之前,我们要先弄清楚自己的特质,到底自己是领导型的特质,还是追随型的特质,这件事情特别重要。

如果我们将来要找合伙人,应该注意哪些方面?

第一、价值观和情趣要尽可能相同

所谓的价值观和情趣相同,就是我们对事业未来看法。例如,这件事情应该做成什么样子?为什么样的人服务?为这些人服务背后的情怀是什么?最终目的是什么?人与人之间相处,对于重要事情的看法是什么?什么叫正确地做事情?这种大方向的看法必须要尽可能一致,心意相通这件事情非常重要。

情趣相同是指人与人之间相处的情趣。比如,你们都很喜欢大自然,都很喜欢坐下来喝杯茶聊聊天,都很喜欢读书。大家在紧张的工作之余可以有共同的话题、共同的趣味或者共同的度假方式,这样才能拥有更好的关系。

所以,找合伙人需要达到两个方面,一是价值观的相同,一是情趣相同。这样的合伙人能够坚持得久一点。比如我和王强、徐小平在这两个方面就比较相似,最后才能够在一起合作十几年。

 

第二、合伙人需要拥有不同的能力

能力相同的人在一起会形成能力拥挤现象,能干的事情抢着去干,不能干的事情没人干了。所以,在寻找合伙人中的另一重要事情是寻找能力互补的人。

在新东方,我跟王强、徐小平在合伙期间,比较主要的矛盾集中在我们三个人能干的事情都是一样的,比如都喜欢演讲,都喜欢上课,都喜欢人前表演,也都还算有PR(公共关系的简称)能力。但是,背后的专业性、系统性的工作,比如信息系统建设、市场营销搭建、课程体系设计等方面,我们三个人都不算擅长。所以到后面这些东西就没人做了,到今天还留下了新东方的遗憾,尽管已经有专业人士替补上来,但这些系统在新东方力量依然不那么强大。

这个例子表明,找合伙人的时候,能力不同而互补的人非常重要。现在我组建新东方的团队,就特别注意新东方的核心人物在能力上的互补,甚至在思维角度上的互补。

如果想要合作长久,有一个非常重要的要素,就是利益分配机制和能力贡献测评模型。随着创业时间过了一两年,大家会发现各自的能力贡献不一样,最后股权结构和利益分配僵化,可能会导致有实力的人拿的股权少,没有能力的人拿的股权变多,到最后就会出现散伙结果。

另一重要要素是领导人的替换。当我们发现最初引导创业的人原来是个追随者特质,而且在团队中出现了有领导型特质的人时,一定要交换岗位,尽管这个会有一定的难度。请记住,让最合适的人呆在最合适的岗位上,并且保持一种能上能下、互相配合的心态,才能真正把创业做成功。

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