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共享经济-家具租借有哪些新玩法?

 2020-02-24 16:46   分类:家居建材  人气:

经历过前两年的野蛮生长期,求变的家具租借是否能迎来下一次机会?传统家具租借痛点要怎么破解?当前商场上,家具租借有哪些新玩法?站在前瞻的视角上,家具租借会给整个职业以及实体经济带来怎样的影响?

2017年,同享经济潮起。

那一年,同享单车开山祖师ofo拿到4.5亿美元D轮融资,花费千万请来顶级流量鹿晗做代言人。

不仅是ofo,同享充电宝、服装租借等同享事务均随之而起,本钱趋之若鹜。同享充电宝“来电”创始人曾说,当时和一些投资人签了合同后,深夜被全程护送回家,生怕自己再去见其他机构。

2019年,同享经济潮退。

ofo黯然搬离中关村,留下大片倒下的小黄车和巨额押金债务;同享工作空间WeWork本年上半年亏本9亿美金,日前宣布撤回招股书。

前期同享本钱的疯涨和不沉着的跟风早已为之后的落潮埋下了种子,2018年我国同享经济投融资规模较上一年下降55.91%,可是职业的落潮不代表同享形式消失。

在涨与落之间,同享经济现已走到了一个新的平稳开展节点。

家具租借作为同享经济的一部分,也正迎来新的曙光。

跟随同享经济的脚步,第一批家具租借企业入局也是在2017年前后,在那一年里拿到了可观的融资。

经过几年的开展,这些企业部分归于沉寂,有些则小步快跑斩获了新一轮融资。

本年,家具租借又频频传来好消息。

4月,家具租借公司轻松住取得240万美元投资;9月,美国家具租借草创公司CasaOne融资200万美元;宜家正在瑞士布局家具租借事务,并打算2020年前在全球布局30个家具租借商场…

从需求来看,家具租借确实面临着各种机遇。年轻顾客越来越重视家具审美,可是无力一次性购买昂贵家具;日子的流动性导致搬迁和更换家具的需求变大;更多原创家具品牌的呈现使顾客有了更多挑选…

各方面条件的老练都在呼喊新一批家具租借企业的进场。

国内的家具租借刚刚潮起,国外已有不少成功的形式可供学习。

美国家具租借商场早已到达百亿美元,成为服务业的重要组成部分,对GDP的奉献超过5%;印度、日本等区域租借事务也非常发达,而且这些租借公司在开展过程中能准确找到自己的商场定位。

比方印度家具租借公司Furlenco致力于处理搬迁一族的痛点,租借的家具由公司自己出产,公司供给装置、定时清理、租户免费搬迁服务。

日本家具租借公司KAMARQ瞄准时尚一族,家具极具设计感和环保性,由100%可再生原料打造。

目前国内首要家具租借企业有享租、Dorm美嘉、轻松住、租立方、抖抖家居等。从用户画像、家具来历、租借方法、获客方法等方面,这些公司都有不同的侧重点和玩法。

从上表能够看出,大多数企业挑选从公寓、酒店等B端商场切入,因为与需求极度非标且人群涣散的C端商场相比,B端更会集也更容易获客;租金支付现已开始与蚂蚁金服、区块链等金融科技相结合,将租金缴纳与用户信用度绑定,以做好租借风控。

在租借方法上也有所立异,打破了单品租借形式,把多种家具组合成符合年轻人审美的场景,租立方甚至会将家具组合成软装计划,由第三方上门装置。租借服务之外,大多数机构都会供给配送、装置、定时清理等服务。

家具来历方面,一类是以蜂巢为代表的原创家具品牌,租借自己设计出产的产品,除租借外也有软装、家具售卖等其他事务,这类企业的优势首要在于出产设计能力,能够使用品牌调性进步商场认知度。

 

另一类是以轻松住为代表的租借渠道,自身不研发出产产品,而是与其他品牌家具或许供给链协作,供给第三方租借计划。

渠道型租借企业大多有专业的金融能力或许丰厚的B端客户资源。轻松住创始人便是金融专业身世,享租创始人曾经在长租公寓渠道供职近10年。

家具租借企业扎堆入局却一直未能破局,说明传统的租借职业存在着许多未能被处理的痛点。但在新的商场条件下,这些问题有机会被处理。

◎ 物流

一直以来,大件、易损、非标都是家具产品的物流难点,运输过程中一点小的损耗都会造成不可逆的影响。传统物流公司大都缺乏清晰的定损规范,家具丢失要由租借企业承担。

随着配套服务的不断完善,专业的家居物流企业处理了这一问题,它们能够全包家具物流和仓储,并配备清晰的定损规范,他们有更垂直更专业的能力,配送外还能够做好最终一公里装置工作。

◎ 产品

越来越多原创品牌的入局也突破了家具不易搬运、更换频次低的痛点。在本年上海家具家居双展立异奖产品中,现已呈现了纯榫卯结构的床、椅子、沙发等家具,均由诸多收纳配件调配制作出。

taxx、蜂巢等品牌家具也现已能够做到平板运输和模块化装置。此外,家具外形设计、色彩调配以及用料的斗胆立异让年轻人更加愿意高频次的更换家具。

◎ 供给链

租借最大的问题就是回款周期,当回款周期被拉长至12-18个月,许多供给商都承受不住回款压力。本钱压力能够用金融的手段处理,一些渠道使用区块链形式完善信用体系,为供给商供给金融借款服务。

此外,租借形式还能够为新产品试水,让企业用少数产品测试商场满意度,改变以往大批量出产后的库存积压、贱价甩卖的状况,下降了品牌方的试错本钱。

◎ 获客

目前,商场上的家具租借公司大多是凭借自身布景取得一些公寓、酒店等客户,比方Dorm会从中介手中获取房东资源,轻松住挑选和房地产商协作获取客源。

但也有一些企业直接切入C端商场,C端商场尽管体量庞大却极度涣散,顾客商场教育不到位,自建渠道可能比较难触达顾客。

企业初期能够与京东、淘宝、亚马逊等渠道协作,直接在渠道上线家具租借套餐。

◎ 盈余

对企业来说,租借最大的问题是怎么盈余。租借的盈余方法完全不止于收取租金。

对C端,有租金、服务费;对B端,有与渠道协作的租金抽成,与第三方装置协作商和家具保险商协作的返佣,租借协助原创家具企业获客也能够收取“获客费”;以租代售形式中,租借到期的家具再到二手商场转卖也能够获利。

除了单纯的租借,商场上还有一类玩家以金融逻辑获利。他们把租借当做一个金融渠道场景来构建,渠道方负责危险控制,一头链接B端,另一头经过C端完成借款买卖。

家具租借仅仅这个场景的开始,未来渠道能够接入更多的租借物品,聚集更多有借款需求的用户搭建一个金融渠道。

站在职业的视点看,家具租借会给职业带来许多活跃的影响。

对家具品牌,租借能够在一定程度上处理家居品牌获客问题,也能够协助原创品牌翻开销路,进步品牌的商场认知度。

流通性和商场需求的进步也会倒逼更有设计感、更便利装置、更合适当代年轻人的原创家具品牌呈现。

本年7月,租立便利推出零甲醛的全铝合金家具。商场上目前也有许多立异品牌入局,他们用新型材料和斗胆的设计从头界说了家具的概念,租借能够协助进步这些家具品牌的知名度。

对房主或许租借渠道,供给拎包入住及可供挑选的软装套餐既能增加房屋吸引力、进步租金,也能够优化租客的日子品质。

租借能够处理职业产能过剩的问题,促进商场流通,租借带来的高频次的更新迭代或许会让家具在一定程度上变成“快消品”。

广义上说,除2C的家具外,家具租借也包括2B的工作家具租借。对整个实体经济,工作家具租借能够为中小企业装备工作资产起到杠杆的作用,下降中小企业快速扩张中一次性购置家具带来的本钱问题。

整理这几年的同享经济商场开展,可谓“一半是海水,一半是火焰。”

曾红极一时的ofo黯然离场,摩拜、青桔等品牌却后发先至,逐步盈余;曾被王思聪断言“能成就吃翔”的同享充电宝走到了现在,也经过价格上调找到了增长的方向。

从实质来看,大批企业进场又脱离并非是同享经济自身的问题,随着社会开放性和流动性的增强,同享一定是大势所趋。最重要的是,企业不能被本钱推着走,要看到自己所在职业的优势和缺乏,找准痛点,找到合适自己的盈余形式。

唯有理性才能让自己立于不败之地。

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