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融资后该如何花钱?

 2019-01-15 11:56   分类:融资辅导  人气:

需不需要严格执行预算?

我们首先要明确一个问题:投资人是你的股东之一,你拿到融资后再有钱也不能任性,你的花钱方式不能违背与投资人的约定。

你最好能够按照商业计划书中原有的计划花钱,情况有变的话则需告知投资人。具体操作请灵活变通,如果投资人无意对你的预算做过多干涉,你也可以在拿到授意后自由支配。
当然,真正的「自由」是不可能的,那些钱毕竟不是你一个人的,你需要定期向投资人递交财务报表和运营报表。更大的限制在于,投资人经常会定期向你的账户打一部分钱,而不是一次全打给你。这是安全合理的行为,不要质疑。

投资人希望你把钱花在什么地方?

投资人希望见到你按照计划花钱,并且产生了计划中的增长。收入扩大或扭亏为盈当然是再好不过的,即便很难产生盈利,用户数增长、业务量增加等也是好消息。

投资互联网行业的天使不一定在乎企业的短期收益(考虑到一些互联网企业直到上市都较难盈利的现实,绝大多数投资人都完全不考虑短期收益),但他们非常在乎用户增长、市场份额增加的速度,非常关注你是否碾压了竞争对手。
如果这些都做不到,或者在短期内较难实现,你至少该让投资人看到产品的逐渐升级或者新品的上线,而且改良后的产品应该预期获得更快的用户增长速度,而不是越改越差。

一些资方(尤其是 VC)会很乐意敦促你用更多的钱打广告、抢占市场,你要自己拿捏时机,因为盲目拓展市场而忽略了产品升级是很多企业的败因。这时你需要与投资人积极展开交流,告诉他们的你的顾虑,并得出解决问题的方法,保证你们今后在出现分歧时可以快速决定该怎样做。

创业公司花钱原则?

很遗憾的是,我也见过太多项目在拿到融资后开始大手大脚,不再像以前那样一分钱掰成两半儿花,而这些企业往往会快速失败。记住,在产生足够的收入之前,你手里的钱再多都不是自己的;更不要忘记一个非常沉重的现实——投资人是很可能临时撤资的,以很多种可能的手段。
 

花钱原则大概有如下三点,优先度依次降低:

  1. 增加用户、增大份额、增多业务量,使你的估值快速成长;
  2. 拓展市场、加强销售,产生确实的利润并向股东作出回报;
  3. 勤俭节约,能省则省。

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